OpenAI fait évoluer les options d'enchères de ChatGPT Ads. Selon un e-mail envoyé aux annonceurs et rapporté par Search Engine Roundtable, les options Max Bid et Max CPC seront restructurées à partir du lundi 9 novembre 2026.

Ce qui change

  • Target CPA remplace Max Bid pour les nouvelles campagnes de conversion.
  • Target CPC remplace Max CPC pour les nouvelles campagnes de clics.
  • « Maximize results » devient « intelligent bidding » : le système continue d'ajuster automatiquement les enchères.
  • Les campagnes existantes conservent leurs réglages actuels et peuvent basculer vers les nouvelles options.

Concrètement, l'annonceur ne fixe plus un plafond par enchère, mais un coût moyen visé. Le choix d'un objectif de coût reste optionnel dans l'Ads Manager.

Une régie qui se professionnalise vite

Ce changement s'inscrit dans une série d'évolutions rapides. L'enchère au CPC est arrivée avec l'Ads Manager en libre-service en mai 2026, l'enchère orientée conversion a suivi, et le CPM optimisé est disponible depuis septembre, selon les chronologies publiées par la presse spécialisée. Le vocabulaire se rapproche de celui de Google Ads, ce qui facilitera la prise en main par les équipes SEA.

Que faire avant le 9 novembre

  • Auditez vos campagnes : notez les plafonds actuels et le coût réel obtenu par conversion ou par clic.
  • Fixez des cibles réalistes, fondées sur vos données historiques plutôt que sur vos objectifs Google Ads.
  • Testez sur une campagne avant de basculer l'ensemble du compte.
  • Fiabilisez le suivi des conversions : un CPA cible n'a de sens qu'avec des conversions correctement mesurées.

Rester prudent sur la rentabilité

Les premières données indépendantes invitent à la prudence : une étude sur 102 sites a montré qu'une visite issue d'une annonce ChatGPT rapportait près de trois fois moins qu'une visite Google Ads. Les nouvelles options d'enchères permettront peut-être de mieux maîtriser les coûts, mais pas de compenser à elles seules cet écart. Pour le contexte, lisez aussi la comparaison des volumes de recherche ChatGPT et Google et notre article sur l'automatisation des campagnes Google avec AI Max.

Questions fréquentes

Quelle différence entre enchère maximale et CPA cible ?

Avec une enchère maximale, vous fixez un plafond pour chaque enchère. Avec un CPA cible, vous indiquez le coût moyen par conversion que vous visez, et le système ajuste ses enchères pour s'en approcher : certaines conversions coûtent plus, d'autres moins.

Comment fixer un CPA cible réaliste ?

À partir de votre historique sur la plateforme : partez du coût par conversion réellement observé, puis ajustez progressivement. Une cible trop basse peut réduire fortement la diffusion.

Les campagnes existantes vont-elles changer d'elles-mêmes ?

Selon l'e-mail rapporté, elles conservent leurs réglages actuels et peuvent être basculées vers les nouvelles options. Les changements concernent les nouvelles campagnes à partir du 9 novembre.

La check-list de bascule

  1. Relever le coût réel par conversion et par clic de chaque campagne.
  2. Vérifier la fiabilité du suivi des conversions.
  3. Choisir une campagne test et définir une cible proche de l'historique.
  4. Laisser le système apprendre avant d'ajuster.
  5. Comparer les résultats avec les campagnes restées sur l'ancien réglage.

Source : Search Engine Land (ChatGPT Ads bidding options are changing on November 9th), complété par des sources tierces. Article original rédigé par la rédaction de Socialcomarket.