La publicité dans ChatGPT est-elle rentable ? Les premiers chiffres indépendants invitent à la prudence. Selon un document de travail des chercheurs Maximilian Kaiser et Christian Schulze, une visite issue d'une annonce ChatGPT a généré en moyenne 0,89 dollar de revenu aux États-Unis, contre 2,45 dollars pour une visite issue d'une annonce sur le moteur de Google.

La méthodologie

L'étude, datée d'octobre 2026 et encore en cours d'évaluation, suit le trafic et les ventes de sites pendant le lancement progressif des annonces d'OpenAI, pays par pays. Les données publicitaires proviennent de 102 sites annonceurs disposant d'un suivi complet des ventes. Les auteurs ont comparé les deux canaux au sein des mêmes sites, en tenant compte du type d'appareil et de la semaine.

De son côté, OpenAI indique dans sa FAQ que ChatGPT Ads ne dispose pas encore de références de performance par annonceur, secteur ou type de campagne.

Des taux de conversion très inférieurs

Les visites venues des annonces ChatGPT convertissent à 0,37 %, contre 1,17 % pour les annonces Google. Parmi les 87 annonceurs présents sur les deux canaux aux États-Unis, 84 gagnent moins par visite ChatGPT que par visite Google.

La concentration des ventes est frappante : 73 annonceurs n'ont réalisé aucune vente via ChatGPT, sur plus de 18 000 visites cumulées. Les 14 autres ont généré l'ensemble des 570 achats, et un seul annonceur en concentre les deux tiers.

Le « prix de parité » : environ 0,26 dollar le clic

Les chercheurs calculent un prix de parité : le coût par clic auquel une annonce ChatGPT rapporterait autant, pour chaque dollar investi, qu'une annonce Google. Avec un CPC médian de 0,72 dollar sur Google pour les comptes étudiés, ils obtiennent environ 0,26 dollar par clic ChatGPT. À titre de comparaison, le compte public le plus important connu a payé 1,72 dollar par clic.

Que faire en tant qu'annonceur ?

  • Tester avec un budget limité et un suivi des conversions irréprochable, plutôt que de déplacer des budgets Google.
  • Raisonner en coût par vente, pas en coût par clic : un clic bon marché qui ne convertit pas reste cher.
  • Analyser par produit : la concentration des ventes suggère que certains catalogues s'y prêtent bien mieux que d'autres.

Ces chiffres sont cohérents avec un autre constat : Google traite toujours environ cinq fois plus de recherches que ChatGPT, et sa publicité Search continue de progresser, comme l'ont montré ses résultats du troisième trimestre. ChatGPT reste un canal à surveiller, mais pas encore un canal de performance. D'autres régies explorent le même terrain, comme Reddit avec ses annonces dans les résultats de recherche.

Source : Search Engine Journal (Google Search Ad Visits Out-Earned ChatGPT Ads In U.S.). Article original rédigé par la rédaction de Socialcomarket.